Bachelor Commercial

Programme

• RNCP34465BC01 - Conduire une politique commerciale
   

  Aperçu des compétences :

  1. Mobiliser les méthodes et techniques de l’intelligence économique pour réaliser une vielle économique du marché et de la concurrence. 
  2. Analyser les contextes économiques, patrimoniaux, sociaux et concurrentiels de l’organisation permettant d’évaluer le positionnement de l’organisation et de la concurrence. 
  3. Faire une veille des innovations du secteur de l’entreprise afin d’anticiper les innovations sectorielles. En dégager les opportunités puis produire des recommandations, au niveau de son unité. 
  4. Automatiser les procédures de gestion pour améliorer l’efficience de l’entité. 
  5. Proposer des expériences clients adaptées aux nouveaux modes de consommation de façon rentable.
  6. Mobiliser les outils de diagnostic mercatiques pour analyser le marché et les résultats commerciaux antérieurs.
  7. Utiliser les techniques de traitement de l’information afin d’analyser les données récoltées.
  8. ...
     
     
• RNCP34465BC02 - Piloter un projet commercial (e-commerce, salon, exposition...)
   

  Aperçu des compétences

  1. Tenir compte de la zone de chalandise et mobiliser les outils de planification et de partage d’informations dans l’objectif de proposer un plan d’actions cohérent. 
  2. Réaliser un budget prévisionnel afin de maîtriser les coûts et recettes lors d’une campagne puis évaluer les retombées d’une campagne commerciale.
  3. Préparer une argumentation pour défendre son plan d’actions afin d’accroître les ventes. 
  4. Proposer des outils afin d’assurer un contrôle budgétaire du suivi des actions. 
  5. Mobiliser les savoirs et techniques de droit pour mettre en place des contrats commerciaux. 
  6. Élaborer une proposition commerciale et financière à l’attention d’un client. 
  7. Élaborer une recherche d’informations législatives et l’analyser afin de mettre en place des projets ou événements commerciaux respectant la législation. 
  8. Synthétiser les évolutions à l’attention de la direction du service. 
  9. Mobiliser les outils permettant de suivre la disponibilité des produits (en magasin, en réserve...) afin de satisfaire au mieux le client. Le cas échéant, exploiter des solutions cross canal pour livrer rapidement les produits non disponibles ou configurés à la commande. 
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• RNCP34465BC03 - Superviser une équipe et gérer un budget commercial  
   

  Aperçu des compétences :

  1. Établir un plan d'actions de développement commercial et de développement de la culture d'entreprise au sein de l’organisation.
  2. Être l’ambassadeur d’une marque, d’un produit ou service lors de manifestations. 
  3. Mobiliser les procédures administratives de traitement afin d’assurer le suivi des commandes.
  4. Mettre en place un tableau de bord de suivi de l’activité et des résultats permettant d’analyser les écarts et de proposer des actions correctives.
  5. Utiliser les outils de gestion pour optimiser le pilotage de son service.
  6. Mobiliser les éléments de la comptabilité générale et de la comptabilité analytique afin de déterminer des coûts de revient par produit / service
  7. Développer une méthode d’analyse des informations collectées et de recherche d’éléments complémentaires afin de réaliser un budget prévisionnel.
     
     
• RNCP34465BC04 - Gérer un service commercial
  
  

  Aperçu des compétences :

  1. Faire une veille des innovations du secteur touristique pour en dégager les opportunités (nouvelles destinations, nouveaux services...) et produire des recommandations, au niveau de son unité.
  2. Motiver les membres de son équipe à l’innovation afin d’ouvrir son service à de nouvelles opportunités.
  3. Proposer des expériences clients adaptées aux nouveaux modes de consommation tout en assurant la rentabilité du produit / service.
  4. Effectuer une veille des acteurs territoriaux, mobiliser les outils et méthodologie de recueil et de traitement des données afin de réaliser une analyse pertinente puis de produire une synthèse à l’attention des dirigeants / managers.
  5. Définir les ressources nécessaires et les objectifs d’une campagne promotionnelle afin de proposer un brief clair et applicable ainsi qu’un plan de campagne à l’organisation.
  6. Émettre des recommandations afin de mieux cibler les actions ultérieurement.
  7. Affecter les moyens matériels, humains et techniques permettant de réunir les ressources nécessaires.
  8. Coordonner les fonctions supports, participer à la gestion de la logistique et des approvisionnements lors d’un projet touristique (transport, hébergement, animations...)